Wozu eine Strategie, ich brauche Umsatz, denken Sie sich vielleicht.
Eine Strategie ist der von Ihnen gewählte Weg (Vorgangsweise um ein Ziel zu erreichen) und somit die Vorraussetzung für Umsatz. Jeder hat eine Strategie, nur wird diese oftmals unbewusst angewendet. Eine bewusst angewandte Strategie hat den Vorteil, dass Sie Ihr Ziel systematischer, geplanter angehen.
Je besser Sie sich vorbereiten, desto mehr Zeit (z.B. Umwege), Energie und Geld sparen Sie sich in der Regel.
Voraussetzung für eine Strategie:
Zuerst sollten Sie sich Ihre Stärken (Erfahrungen, Fähigkeiten etc.) schriftlich notieren und überlegen mit welcher Zielgruppe Sie in Zukunft zusammenarbeiten wollen. Ohne ausgewählte Zielgruppe tanzen Sie womöglich auf zu vielen Hochzeiten und es besteht die Gefahr sich zu verzetteln.
Aufbauend auf Ihren besonderen Fähigkeiten (max. 2-3) und der gewählten Zielgruppe können Sie das von Ihnen ausgewählte und angebotene Leistungsspektrum je Teilzielgruppe festlegen.
Laufen Sie nicht irgendwelchen Moden hinterher oder schnellen Umsätzen außerhalb Ihres festgelegten eng umrissenen Bereichs. Bleiben Sie sich und Ihren gewählten Weg treu und reduzieren Sie sich speziell am Anfang auf eine Zielgruppe und wenige ausgewählte Produkte/Leistungen für diese Zielgruppe.
Vorteile einer geplanten Strategie:
Je mehr Sie sich auf Ihre besonderen Fähigkeiten und ausgewählte Leistungen spezialisieren, desto mehr können Sie sich als Experte auf einem bestimmten Gebiet positionieren.
Als Spezialisten können Sie die Kunden einfacher gedanklich schubladieren und sich an Sie leichter wieder erinnern, wenn Sie Ihre Produkte/Leistungen benötigen oder weiter empfehlen.
Wahrnehmbare Spezialisierung führt dazu, dass Sie Aufmerksamkeit erregen, gegenüber Anderen hervorstechen, Aufträge bekommen, Empfehlungen ernten, Kooperationspartner anziehen und dadurch eine größere Werbewirkung erzielen können.
Zu Benken:
Leider fällt man nicht als Spezialist vom Himmel, es braucht viele Trainingsaufträge, um eine Lernkurve und Spezialität zu entwickeln und sich im klarem darüber zu werden, wohin man denn eigentlich will.
Eine Strategie kommt nicht über Nacht. Es braucht viele kleinste Schritte, Feedback einholen, Nachdenken und Ausdauer bis sich eine Nische auftut. Hoffentlich haben Sie Freunde, Bekannte, Kollegen etc. die Ihnen kreative Tipps geben und aufbauend wirken, wenn Sie einen Durchhänger haben.
Faktor Zeit und Ressourcen:
Ohne Geduld, Lernbereitschaft und finanzielle Reserven wird es nicht gehen. Manchmal ist es besser zuerst noch ein 2. Standbein zu haben (zumindest kleinste sichere Einkünfte) und in die Selbständigkeit langsam hinein zu wachsen, da es sonst sehr stressig werden kann und in Panik verkauft man sich nicht gut, da Ihre Kunden die Anspannung bemerken und dies ausnützen, oder überhaupt einen Bogen um Sie machen.
Faktor Werbung:
Bedenken Sie, dass Werbemaßnahmen viel Geld kosten und nur wenig Resonanz bringen. Es dauert eine Ewigkeit bis die ersten Kunden zu Ihnen kommen. Gehen Sie auf die Kunden zu, suchen Sie den Kontakt, denken Sie sich in den Kunden hinein und sprechen Sie ihn an, wie Sie ihm helfen können, sein Problem zu lösen. Wenn Sie jemandem wirklich helfen wollen, sollten NEINs von Kunden verkraftbar sein.
Konzentrieren Sie sich in einem bestimmten Bereich auf das brennenste Problem Ihres Kunden, damit er Ihnen überhaupt zuhört.
Finden Sie den wesentlichsten Vorteil (aus der Sicht des Kunden) Ihrer Leistung, damit Sie diesen in vielfältigster Form immer wieder vorbringen. Im Verkaufsgespräch bleiben Ihnen in der Regel weniger als 2 Minuten, in denen Sie das Interesse wecken können (bestimmte Reizwörter), oder das Gespräch wird vom Kunden mittels Ausreden abgewürgt.
Viel Erfolg wünscht Euch
Mag. Erwin Atzl – Unternehmensberatung in Tirol Innsbruck Kufstein und zertifizierter Ideenmanager auf BeraterVerzeichnis.at
(Fotoquelle: www.cliquenabend.de)
(alle Empfehlungen ohne Gewähr, da jede Situation anders ist und eine individuelle Lösung benötigt)
